吉宁博士观点
中小企业在营销过程中具有几大病症，本文浅析中小企业的营销病症和解决方法。
第一大怪病：产品同质化严重
许多中小企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势，小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争，中小企业该跟随，还是跨越?中小企业始终处于进退两难、无所适从的位置，能够崛起突围的企业更是寥寥无几。
解决办法1：以质量区隔竞争对手；解决办法2：进入功能细分市场；解决办法3：软化精神诉求
在产品严重同质化的情况下，中小企业要破局产品品类，从品质、功能、精神三个层面区隔竞争对手，方能决胜市场。
第二大怪病：渠道推广乏力
因为决策失误，不少中小企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。中小企业想在市场上重新焕发活力，掌控渠道，就得拥有以下两大的特征：
1、霸气：中小企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。中小企业在重塑品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。
2、粘性:中小企业的产品品牌市场上销售多年，其产品质量得到渠道合作商的认可。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。
第三大怪病： 营销团队缺乏战斗力
中小企业在最初创业的几年十分有冲劲后，就陷入一种没有战斗力的境地。老员工是企业的功臣，有一定的成就，被束缚了手脚，失去了敢闯敢拼的勇气，而新员工没有经验，陷入困境。
这时需要激励老员工，带动新员工，激发大家的斗志：
1、阵地战的精神：必须选定目标市场，孤注一掷，集中全部市场资源及优势营销团队，发动高速度的市场进攻，将市场一个一个打下来。。
2、手榴弹的精准：拥有独特的市场观察力，盯准目标市场，精准化投入，快速建立样榜市场，并不断复制。让星星之火，不断燎原。
3、狙击手的理性：中小企业能在市场上占有一席之地，很大的功劳是企业营销总监及营销团队的努力付出。
随着经济的高速发展，国内市场的消费主体与结构不断变化，中小企业需要及时把握机遇，果断出击，方能打破现有局面，挤身到一线品牌的行列。
