吉宁博士观点
深陷业绩下滑和裁员风波的汉能集团，在近日给出了业绩及裁员等问题的解释。在官方网站上，发布了“2015年中期报告若干问题的情况说明”的公告，其中解释称，业绩下滑主要因公司终止关联交易所致，而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式。
“正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与销售的人员和团队反而大幅增加了”。有解释称，对于汉能的民用产品来说，从直销改为分销，是更为划算的市场行为；但是受市场对产品认知、需求及产品本身性价比等多方面的影响，最终效果如何，并不是销售模式能决定的。
汉能在公告中表明，由于去年底制定的销售战略是直销模式，所以今年上半年公司在全国各地的员工人数大幅增加，但是近期销售模式进行了调整，直销模式转变为经销模式，公司将更多地依靠经销商进行销售，因此汉能将精简约2000名员工。
汉能同时解释称，自从销售模式进行战略调整以来，取得了积极的效果，尽管汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与汉能销售的人员和团队反而大幅增加了。
然而从去年至今，汉能曾经推出过光伏充电包、光伏帐篷等产品，在韩晓平看来，其推出的不少民用产品目前在中国并没有需求，“产品不够接地气”。
主要原因在于社会对薄膜发电产品的认知度并不高，而且产品价格也不便宜；同时有房顶的户主有限，对市场需求也是一种限制。放到全国市场来看，直销的成本是非常高的，因此汉能直销改分销的策略是符合市场行为的。
但是民众认识产品需要一个过程，靠做广告或者改营销策略是不行的，最关键的还是产品的性价比。只要卖得比同类产品贵，对于产品的市场开拓来说就不会容易。
业内人士称，北上广深等一线城市消费力相对强劲，这些区域门店应该会保留，赣州、攀枝花等三四线城市的门店关闭可能性更大。
为了进一步减少关联交易，消除香港证监会的质疑，汉能薄膜称其已向香港证监会呈交一份重组建议。汉能集团开始在战略布局、销售模式及管理模式上进行重大调整，包括撤销原有的高端装备产业集团及产品开发集团，并成立移动能源、柔性工业应用、柔性民用、分布式能源、硅锗产品等5个新的事业群。
