销售培训：销售如何了解市场

每个市场都有自身的特色，销售代表在初到某个市场的时候，应当对市场有相当清楚的了解，才能进行更好的销售，那么怎样对市场进行更好的分析呢？

1.空白型市场：市场布局、客户开拓

空白型市场的特征在于，这个市场没有任何印记，销售经理可以完全按照自己的想法去做自己的事。销售经理的主要职责是，基于市场格局，做好客户布局，制定游戏规则，为未来的市场发展打下坚固的基础；很多企业在初到空白市场的时候就盲目开发客户，没有把握最好的时机，最后错失客户。

2.问题型市场：解决问题、稳定市场

这种市场在于前任的历史遗留问题，导致市场多次动荡客户失去信心，不只老客户，连潜在的新客户也不敢接盘，销售代表在当地人微言轻、根基薄弱，如何化除积怨，解决根本问题，扭转颓势，打造个人影响力，是销售代表面对的的主要问题。

3.优秀型市场：夯实基础、打造标杆

优秀市场是人人愿意去的地方，但是这样的区域并不是人人有机会去的。市场基础好、产品口碑好、客户关系好。销售经理需要做的是锦上添花的一笔：将优秀市场做成标杆案例，提炼可以复制的模式，输出给其他薄弱区域，从而以点带面的撬动公司的整体发展。