吉宁博士观点
我们市场的成功依靠的是内部管理，人的因素是主导市场第一位的，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，才能稳定市场的健康发展，良好的市场销售管理，才能让市场变大变强。
市场销售管理问题1：不懂管理，对管理的认识不够
管理是一门科学，它有成套的理念，有一定的规律可循;管理又是一门艺术，它的内容又是和人打交道。管理就是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成目标。管理的核心就是调动他人的力量，初做经理人往往不能突破这个领域，勤劳有余、崇略不足。
“管理当中无小事”。市场人员的流动性大，主张张扬的个性，提倡民主因此我们管理更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的管理法则。尽快充实理论基础，在时间中加以印证，不断摸索总结，将理论转化为自己的管理技巧和艺术。
市场销售管理问题2：新招员工经验浅薄却冲劲十足，点子多，但老员工以致主管虽经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性强。
老员工经过一段实践培训、学习、实践之后会形成自己的“制式思维”，但时间长了就没有新的想法。而新员工带着原有的其他领域的知识和体验，面对一个新的工作内容和环境，加上他们的热情，自然可以在团队中能擦出许多“火花”来。对于老员工和新员工要采取不同的管理方法，相互补充。
市场销售管理问题3：主管下达指令，员工却不知从何下手，结果事倍功半，效果大打折扣。
策略必须通过细分的动作描述和任务分解来完成。将工作细化到各个基层，让员工有目标。
市场销售管理问题4：团队缺乏完善的制度，纪律松散、效率低下。
用制度来约束人，让员工一言一行有法可依，有标可考，这样主管才能从“繁琐”中脱身。应制定合理化制度，有了这些制度就应以制度管人，制度就是权力，因此作为市场销售经理人应严格按制定的制度去办，不能讲人情，讲廉洁，如果反其行文，就会失去它的威严。
市场销售管理问题5：员工的执行力差，上级指令的落实结果总不如人意。
尽快提升员工的工作技能才能提升团队整体战斗力。主管们都有自己宝贵的经验，要把这些经验技能复制给部下。培训永远是回报最大投资。加强培训，营造积极向上的学习气氛。只有不断的学习和定期的培训，才会使每个员工不断的稳步提升自身素质和能力。
市场销售管理问题6：部下不服从指令，消极对抗，明目张胆地顶撞。
日常管理中，人与人之间的沟通是很重要的，没有沟通就没有了解，也就无法达成共识，统一思路和方向，特别作为经理人，我们应与下级多沟通，主动去沟通，这样才能思想一致，方向统一，不断的沟通，完美无缺的复制，我们才能向一个目标奋斗。
作为一名销售主管要想做好工作，首先要做好协调各种关系的能力，搞好服务工作，这些工作也需要各方面的配合，上级的信任，下级的敬畏，同事的帮助，人际关系的处理起着主导作用。其次，靠技巧获得别人的信任总是暂时的，诚实、乐观、乐于助人，理智的人格魅力，才是处理人际关系的真正法宝。
