吉宁博士观点
有人说管理只要把人管好了，就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售技巧三大内容之首。
一、销售管理技巧人员的招聘
销售管理人员的招聘是团队销售管理的最开端。招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。
负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握;而销售管理部门主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。
招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。
二、销售管理技巧人员的甄选
面谈：非常核心的一环。可以从面谈中增进了解，对简历上没有了解到的内容进行详细的了解，可以近距离的观察销售人员的思维，沟通能力等。
测试：较高层次的销售人员招聘可以进行一些测试，可以考察销售人员的专业素养和职业心态。
甄选销售人员这一关，关系到销售人员的职业前景。优秀的销售人员不是培训出来的，是挑选出来的。不同类型和不同市场情况也需要不同的销售人员，所以销售一定要从发展和适合两个维度进行人员的甄选。
