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销售培训:美团“T战略”遭遇冲击,O2O前路遍地荆棘

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

根据发布的显示,美团的全平台交易流水和团购类交易流水同比增速已全线放缓,并连续6个月落后于大众点评和百度糯米。此外,数据还显示,美团从2015年3月份开始,各项数据已经开始下滑,而大众点评、百度糯米从3月份开始增速加快。

根据数据显示,从今年7月份至今,美团的市场份额已经从60%多下降到50%,整体下跌10%。美团的日均交易流水约2.5亿,而百度糯米和大众点评都超过了1亿,份额均超过了20%。据悉,美团在一线城市的份额下跌尤其惨重。曾经美团引以为傲的一二线城市,如北京,福州,成都等,市场份额已经降落到40%左右。

这一数据的准确性不得而知,但美团在强敌环伺的境地中继续前行,前路注定遍地荆棘。

美团以团购业务起家,最终在千团大战中成为最终的幸运儿之一,在2013年的最后几天,美团宣布实现盈利。但此次盈利却被外界解读为团购行业的丧钟,这是因为在2013年美团推出了四个移动端产品,分别针对团购、酒店、电影和餐厅四个细分领域的市场。敏锐的王兴提出了“T战略”,即以团购业务作为横线,纵向进入多个细分领域。

但此次转型也意味着在每个领域美团都有强大的对手,且不说团购领域中原有的大众点评、糯米,在外卖、酒店、电影票等领域都有一些小巨头在进行竞争。

此外,在阿里巴巴去年的双十一上,O2O扮演了重要角色,但其中并没有美团的身影。在今年,阿里巴巴则在多个领域和美团展开竞争:在餐饮外卖方面,阿里巴巴与蚂蚁金服投资60亿元发展口碑平台;在电影在线票务市场,淘宝电影依托支付宝和阿里影业来势汹汹。

更可怕的是,腾讯和百度也成为美团的直接竞争对手,百度除了传说中的200亿元推糯米外,还为其提供手机百度、百度地图、去哪儿网等入口资源;背靠腾讯的大众点评则有微信等入口支持。

有接近美团的投资人表示,美团目前的融资的确在进行中,只是因为投资机构认为目前美团对自身的估值偏高,所以投资人目前还比较谨慎。

有投资人表示,美团目前的融资挑战在于,商业模式基本无法提供现金流输血,进入O2O的垂直领域后,只能靠大笔融资才能进行扩张,但对于O2O行业来说,烧钱并非长久之计,尤其面对百度、阿里等正在大笔投入资金的互联网巨头,美团并没有什么优势可言。

最新的消息是,美团创始人、CEO王兴对内部下达了封口令,短时间内不会再向外发声。这条封口令的背景是美团正在陷入融资疑云、星美中止合作、巨头纷纷进击等负面传闻。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。