吉宁博士观点
销售在报价时要讲究报价的技巧，报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1、规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。2、最重要的，后面要补充说明，上述价格为参考3、除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料。要让客户有兴趣与你继续联系，了解更多的产品信息。
总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。
所谓的明确意向：不能坐着干等客户表示明确意向，要设法引客户说出他的目的。 又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣。”等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。
所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算成本价，可以去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。
“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据。
“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。
当然具体用什么样的销售技巧，要根据客户的需求和客户本身的特点而定的，要灵活运用各种销售技巧。
