销售培训：如何制定销售计划书

销售人员要想有良好的业绩，制定一份详细的销售计划书是必不可少的。如何制定销售计划书呢？

1、制订销售计划应遵循哪些原则?

确保接触顾客的时间最大化。没有接触，就没有业绩，在销售计划中的第一项就是确保有充足的时间接触客户。明确所要达成的最终目标。在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，目标是公司对销售人员的期望，也是销售人员需要完成的任务，这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺序。充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标，销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。

2、如何制定周密的销售计划?

好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划。销售人员应该知道要去拜访谁、何时去拜访，每次拜访的目标及方法，争取做到充分利用自己的时间，进行合理的时间管理。拜访时间，路线规划，最佳约见客户的时间，销售准备的资料，客诉处理的时间，都应当考虑清楚。

以上各种因素表明：做好销售计划并不是一件简单的事情。非专业的销售人员相信运气，运气来时会带来很多的业绩，专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩，他相信每一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的，虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等待，但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划，你才可以进行追踪、检讨与改善，这样，你的销售效率才能逐步提升。