吉宁博士观点
任何公司的产品定价都是一件很头疼的事情：价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户;价格设定太低的风险——利润减少了。
1.价格太低，总在减价：
对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的企业战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。
2.不理解毛利与加价率的差别：
毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。最终你很可能一直是以成本价销售，而没有盈利。
3.与竞争者采取类似策略：
不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。
4.总是遗漏某些成本因素：
为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。
5.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：
打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。
