吉宁博士观点
对于销售新人而言，面对着激烈的竞争市场，会有着担心，如何打开销售市场成为心中的疑惑。本文总结几条给销售新人的意见。
一、销售新人的知识储备。
产品及行业知识的掌握，是销售新人工作的起点。熟悉公司的产品，对产品的分类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。
销售新人对产品知识的储备是以销售为核心而展开的，所掌握的知识以实用为目的;客户所想了解的就是所掌握的内容。销售新人对公司产品的掌握以具体的产品而展开，求精而不在泛;对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细;就能在客户面前树立专家的形象。
二、销售新人的信息储备。
收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售新人而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”;在新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以及运行策略。
人们常说：优秀的销售人员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。
客户信息是制定销售工作计划的依据。销售推进计划来源于客户采购的决策流程;也就是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。这其中包括供应商的选择标准，选择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等;这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性销售运营策略。
客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售新人阶段性工作优劣的评判标准不是由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌握到客户对我方认同度信息，就能及时修正我方的工作方式和导向;以确保销售目标的最终实现。
三、销售新人的人脉储备。
建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩。单枪匹马难成销售。拥有良好的人脉关系，才能更好的销售。
