吉宁博士观点
1、销售团队：先对事后对人，明确责任，事事有人负责
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。
2、销售团队：以结果为导向，量化管理
将销售目标进行分解，部门负责部门的目标，小组负责小组的目标，个人负责个人的目标，进行量化管理。
3、销售团队：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核
往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
4、销售团队：对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员
快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。可以指定一些硬性指标和管理检查人员，进行相应的隐性管理。
5、销售团队：建立导购培训及认证的体系
对导购以销售能力的提升为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。
6、销售团队：销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的基层员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则做好培训，培养一种赢文化。四则建立相应的员工激励制度。
