吉宁博士观点
卓越的营销策略能够为企业带来强大的竞争力，那么如何建立卓越的营销策略呢？
1.获得经常性收入
在你的销售代表们费力签下一个新单后，客户在产品或服务到期之后还会自动续费吗?他们能为你带来持续的收入吗?依靠经常性收入营销模式的公司特点就在于他们的初次销售通常可以带来很大的回报率或者是客户的获取成本高昂。如果这类企业依靠不断寻找新的客户去获取交易收入，就会耗费太多的成本。
2.获在支出之前先行获得收入
你能够在花钱之前就先赚钱吗?在你付出生产成本为客户创造价值之前，能否先行获取收入?戴尔进行了变革，他将电脑直接卖给消费者，并且是在拿到订单的基础上才开始组装电脑。他们采用了准时生产模式尽可能地让销售环节和交付产品环节之间的错位最小化。不同于之前的传统模式，戴尔在获得收入之前并不需要花费过多，同时也减少了库存贬值的风险。
3.改变成本结构
面对你的成本结构，你能否进行革命性的改造而不仅仅是极力削减?你是否意识到了竞争对手可能会通过最为基础的成本结构变换给你致命打击?改变你的成本结构，不仅使你的产品性能得到提升，而且可以调整成本的支出。
4.有效规模扩张
你的营销模式能顾让公司业务快速简单地扩大规模、避开障碍(比如基础设施投入或者用户认可吗?如果拥有一个相对稳定的营销模式能够满足客户日益增长的需求，那么相比那些需要不断调整策略的公司而言就获得了显着的竞争优势。授权是一种有效的进行规模扩张的营销模式，它适用于多种行业。
5.防止竞争对手
你的销售模式能够在多大程度上让你免于残酷的竞争?就拿苹果公司来说吧，虽然它是智能手机行业的领导性企业，但是实际上你可能会说在苹果手机之外还有其他更好的手机。然而苹果的营销模式却为它筑起了一道护城河，想要颠覆它的市场地位是异常困难的。
