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销售培训:京东金融建七大业务板块,在农村推“3F”战略

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

京东涉足电商应该算是互联网行业里比较晚的。做了12年的刘强东发现互联网并不是和传统行业无关,传统商业价值和经济规律完全适用于互联网。

京东金融现已建立七大业务板块,分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险,证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京东众创生态圈。

此外,创业企业之间也已经通过京东金融搭建的平台共建了社群,社群成员之间也相互合作,共创,孵化出很多新项目,得到用户和资本市场的认可。这些孵化出来的新项目,反过来又可以通过京东股权众筹和产品众筹,进一步实现规模扩张和产品落地,一方面,促进市场消费,另一方面,也拉动社会就业。

此外,京东还在农村推“3F”战略:

1.工业品下乡,让每个农民花费最少成本买到质量最优的原材料。经过中国农业部认证的国家级种子基地只有 3 个,一粒真的种子从种子基地到农民手里,中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等,每家加价 10% 到 20%,农民拿到手价格就翻了很多倍。所以我们希望能把种子、化肥、农药等,利用京东完善的物流体系,从工厂送到田间,确保种子是真的,还为农民节约大量成本。

2.农民金融,迄今为止,中国农村利率,两分利、三分利是非常普遍的,而农民对金融的强需求与低收入相冲突。尽管近年中国农民收入有质的提升,但因为农民生活惯性问题,几乎每个农民在一生中都会有多次借债现象,所以我们希望像京东白条一样,通过大数据分析,直接给农民进行授信。

3.田间到餐桌,永辉超市用十几年时间在中国建立了一套最好的生鲜供应链系统,直接从田间到餐桌,跟我们战略如出一辙,于是我们投资了永辉。以后我们可能会跟永辉共享一个供应链,一个线上销售,一个线下销售。

“3F”战略范畴涵盖从农民把农产品生产出来并卖到城市,回笼资金后再从城市购买工业品、农资等物品,用于消费、理财和再投资,这是一个完整的农村经济产业链,京东能提供完整的,针对农村全产业链的金融服务,加速、优化整个农村经济链条的建设。

农民的生产、收购、加工、销售等多个环节,会产生大量资金需求。比如生产资料采购端,京东不仅利用自身渠道为农民配送实惠的正品原料,还给农民提供赊销、信贷等服务;在农产品生产环节,京东为农民提供信贷、技术培训等多元化服务;产品销售端,京东利用渠道优势打开农产品销路,通过信贷、众筹等多种方式周转资金,帮农民和企业发展。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。