销售培训：五大促销技巧

促销看似简单，但是并不是每个促销策略都成功的，常常会遭遇滑铁卢，那么究竟有哪些促销技巧呢？

促销不是幌子

营销人对促销的盲目变得日益可怕，越来越多的人开始将促销当作日常工作的一部分，当成提升销量的“法宝”，习惯的认为促销无非就是“打折、买赠、抽奖”等小把戏，很少有人会沉下来想，这次促销目的是什么，针对谁，又该怎样吸引他们来达到自己的目的?

找清促销的真正方向

促销所吸引到的人，并非真正认同其内容的人，而是一群奔赠品而来的贪图便宜客群，他们根本不是的目标受众，随时会流失，是错误的销售管理理念。

拍脑袋做促销极其危险

很多在一线工作的销售，没有对市场进行全面的把控，生意不好就认为是广告投入的不够，盲目促销，这样的促销并不能达到目的。

将促销与生意障碍挂钩

如果头疼医头，脚疼医脚，靠调整生产能力来解决这个矛盾，会让成本和劳资关系面临很大压力，而促销，却可以将这个看似解决不了的问题轻松化解。在旺季到来的前两三个月，市场总监就应该有预谋的将旺季易断货的主销产品提前进行渠道促销，让工厂按照旺季的产能进行满负荷生产，提前将渠道经销商的资金、库存和货架占满，迫使经销商重视自己产品在旺季的销售，而不是将资金和精力用在竞品上。旺季到来后一个月，市场总监就应该转移促销的方向，集中经销商的下游分销商和终端进行促销，将经销商的库存分流，当铺货率和陈列指标达到要求后，就全力转向终端促销和高空广告拉动，协助渠道快速消化淡季储备库存和旺季提货，不让终端有任何断货的机会。

好的方案，更需好的执行

不过有时候，病根即使找到，也并不意味着成功就随手可得，找到正确解决病根的方法更为重要。

也有一些好大喜功的经理人，促销方案一出来，就在办公室里喜形于色，似乎促销产生的数亿销售已经伸手可得。可事实上，一个正确促销方案的完成，仅仅是意味着好的序幕刚刚开启，好的方案，更需好的执行。