吉宁博士观点
销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在这些基本方面。
销售工作基本面一、重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。
销售人员也一定要聚焦重点产品，打造出一两个大哥大产品，这是必须的，对于重点产品的促销、形象、推广、都要多投入，细思量。不管你做什么销售工作，你的产品和服务要有提纲挈领的本事，否则一片散沙后会是一片迷茫。既使你能突破多元化的陷阱，你也要在每一元中有个拳头产品。
销售工作基本面二、在开发市场上要强化成效。
什么是成效?成效就是能达到成功的效果。我们开发市场，拓展渠道，增加客户绝不可是泛泛而谈。那不是销售，那是菜市场卖菜，不加以客户选择，价合适就成，互动较少。而我们的销售工作一定要在开发市场上有所为有所不为。没有成效的开发，不如不开发。
销售工作基本面三、销售费用要厉行节约，利润上合理争取。
不管你的销售额多大，节约的心始终要保持，不管你的利润有多少，浪费一定不能要，这是不能忽视的销售工作基本面。销售的本质是实现盈利的途径。合理的利润一定要坚持争取，特别是中国的民营企业。这个就不多说了。
销售工作基本面四、品牌建设要如影随形，在销售全过程中贯穿始终。
品牌建设与销售要始终在一起，不能分开，也不应分开。
销售工作基本面五、在销售过程中要不断改善，不断创新。
销售过程是一个长期的过程，只要企业在，销售工作就在，所以要在销售过程中改善工作方式、销售办法、管理体系、促销活动、客户类型等，不断的改善销售过程中不良的地方，从产品到服务才能升级。产品的创新和营销模式的创新更是销售过程中必不可少的。
