销售培训：销售人员如何提升工作效率

销售的工作大多是执行层面的工作，接触的人和事都很多，如何提升工作效率成为销售必须考虑的问题。

提升销售工作效率一、制定合理的目标，紧盯目标

完成任务是销售的终极目标，但在实际工作中往往会把过程/方法当成了目标。为了突出目标的唯一性，使所有工作都专注于目标。通过市场情况，再结合总部项目化管理思想，不论是销售团队还是个人，都需要制定短期的目标，注意每个月目标的完成度。

提升销售工作效率二、制定有助于目标达成的关键路径。

为达成月度目标，销售团队和个人需做好以下路径。第一步，任务分配。根据市场回顾与预测定出整个团队月度目标后，要将目标按层级、区域进行分解，业务员还需细化到片区、终端。第二步，业务拓展+技能提升+日常支持。

在这些习惯中，以下三个习惯最重要：1、养成现场解决问题、敲定方案的习惯。2、杜绝‘他说’，变成‘我说’。3、做业务，不光要有内在的激情，更需要外在的热情。

提升销售工作效率三、认真进行项目分解，并及时跟踪监控。

市场复杂多变，在销售中运用项目管理思想，确定关键路径，会使得项目操作思路变清晰。销售把自己的市场按月做项目来管理，规划好关键路径，分解清本月工作，使所有工作无一遗漏的进入到项目中，且清楚执行时间，这样会大大提升业务员的工作效率，更好的达成月度目标。