吉宁博士观点
导购员是整个销售工作的重要环节，如何让客户开心的购买产品，是导购员需要做到的工作，在这其中具有哪些销售技巧呢？
导购销售1.市场有其需
导购话术的诉求对象是产品的目标消费者，无论是说明企业形象、产品功能，导购话术最终是要实现产品在终端的销售。因此，市场有需求是导购话术提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在，导购话术必须紧扣消费者的需求。
导购销售2.产品有其实
导购话术必须做到客观真实。产品实际具备的功效和特点，是导购话术提炼的根本。同样在做企业实力的阐述上也应该遵循实事求是的原则。当然“大话要实，实话要大”是导购话术提炼的技巧。
导购销售3.产品有其特
市场上有些产品的同质化非常高，如何表述自身产品的特点和优势，让消费者选择自己的产品，是导购话术的重要一环。
导购销售4.传播有其途
一个好的导购话术，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点等因素，还一定要考虑到产品导购话术在传播过程中的便利性。一个好的导购话术同样应该具备极其利于传播的特点。也就是说，好的导购话术是一定是简洁明了的，应该是消费者能够听得明白，听得懂的语言。
导购销售5.目标有其明
任何产品的导购话术都应该有明确的目标。导购话术一般是不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
导购销售6.事出有其因
每一个产品卖点都不相同，能够通过简捷的语言表达或者通过简单的演示展现给消费者。导购话术要以产品的卖点为支撑，围绕卖点和消费者进行沟通。
