吉宁博士观点
业务员没有客户无疑是很致命的，但要认真思考是入行时间太短，客户还没有积累;还是没有掌握好的方式方法，让客户错过了呢?以下便是导致业务员客户少的几大原因。
一、手中拥有的潜在客户数量不多
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。有些业务员由于不知道如何开发潜在客户，使自己拥有的客户数量少，不能开发新客户，只和目标拥有的几个客户打交道，最终成单的机会自然就少。
二、依赖心十分强烈
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
三、对工作没有自豪感
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
四、不遵守诺言
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
五、对客户关心不够
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。
