吉宁博士观点
销售管理对于销售目标的达成十分的重要，那么在销售管理中有哪些好方法值得大家参考呢？
一、旁侧敲击法。
在销售过程管理当中，有的业务员会“说谎”，。这个时候，采取旁侧敲击法就可以有效避免这种现象。这个方法的操作要点是，要经常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、工作状况，业绩表现等等，从而从一个侧面，掌握业务员的工作状态，避免自己受蒙蔽。
二、突击检查法。
所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外，在销售过程管理当中，采取“突袭”行动，借此检查销售人员工作状况。这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实，更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员“现出原形”，以致措手不及，更有助于销售管理人员抓典型。这个方法就像一把无形的“剑”，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的“眼睛”，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。
三、声东击西法。
一般情况下，每个销售团队里面都会有经验丰富，能力超强，但也有惰性的成员，对于这种老业务人员，我们可以采取声东击西法。所谓声东击西法，就是采取暗示的方式，虽然没有明说去哪里，但也让当事人清楚，我们的动向或者工作重点，促使整个目标都能够达成。
四、月中例会法。
在销售管理中，仅仅通过电话、邮件或者信息是不够的，尤其是一些动力不足的销售人员，需要在后面推一推，拉一拉。这就需要，在每月的中间节点，也就是月中，可以举行一次区域销售运行分析大会，这次大会，一方面要总结上半月的销售情况，同时，还要对能够促使本月达标的关键因素进行挖掘和寻找，对下半月的工作进行具体安排。这个方法的好处是，可以及时检讨销售目标完成情况，避免“临时抱佛脚”现象。同时，还可以对销售人员进行相应的培训，对销售人员进行员工激励。
