吉宁博士观点
一个销售要想持续的高效的工作，实时的自我提升是必不可少的。那么销售如何进行有效的自我提升呢？
销售法则1、罗列“理由”：假设一个业务人员一天可拜访15家客户，一周6个工作日，总计一周可以拜访90家客户，如其中有5家客户达成交易，那也就是说你已被85家客户拒绝，每一个客户拒绝你都会有“理由”，如果把每一个客户的拒绝看成是一条“理由”，也就是说你一周中将遇到85条拒绝理由，将以上85条理由统一写在一张白纸上，并标上序号。
销售法则2、合理分类：将85条拒绝理由进行分类，可以依主客观、拒绝点、客户类型等标准进行分类将85条“拒绝理由”分列到类别下，注意：分类的合理性对最终“解决问题”起到很关键的作用。
销售法则3、仔细分析：在选好分类标准的前提下，对分列的“拒绝理由”进行仔细研究分析，归纳和总结。
销售法则4、研究对策：根据总结的结果，研究对策，制定一系列课解决的方案，用于执行和备用。
销售法则5、解决问题：经过以上5个步骤，问题的实质(或说问题的症结)一般都能得到澄清，找到有效的处理方案，最终的问题得到有效的解决。
