销售培训：企业如何做好终端销售

企业如何做好终端销售，做好终端销售有几个步骤呢？

终端销售第一步：结构摸查

每个销售人员在固定的市场范围排兵布阵的时候，要摸清楚市场的情况，才能制定相应的派兵布阵的方案。

终端销售第二步：感官认知

把自己当成一名消费者来观察竞品是如何吸引、打动消费者并最终成交的。例如广告的位置，销售的氛围，货架的摆放，消费者的消费习惯。

终端销售第三步：互动体验

对于竞品在终端举行的互动活动我们应积极参与，特别是与导购进行攀谈，了解相应的销售技巧是怎样的。

终端销售第四步：观察客户

观察消费者是探察和研究竞品市场销售对象的最好方法，其中包括：

1.购买群体。竞品的主要购买群体有哪些?与自身的消费群体有何不同?

2.行为特征。产品购买时段分布是怎样的?是否存在核心销售日，或核心销售时段的概念?消费者当中是批量采购为主，还是单件购买为主?

3.奇异消费者。终端观察时，是否发现一些与通常认知的消费者不一样的购买群体。

终端销售第五步：定期跟踪

市场环境千变万化，产品在市场上的销售趋势也会呈现出一定的变化性，企业要做好终端销售，必须实时了解市场动向，适时改变销售方案以适应市场的变化，达到最佳的销售效果。