销售培训：中小企业的销售误区

中小企业常常会陷入怎样的销售，影响中小企业的发展呢？本文总结一二供大家参考。

销售误区一、看得清市场看不清自己

在企业与市场对接的过程中，由于不能清楚的看清未来，或者战略规划不清晰，造成盲目向大企业学习，而没有结合自己的优劣。还有的企业，只看清自己脚下的路，盲目制定企业战略。

销售误区二、兵将不分,妄谈民主

很多企业管理喜欢倾听基础意见,在意见中规范企业步伐和方向,不能说不好,只能说还是先分清将兵为好,与将谋略?这样的销售误区，很容易打乱了公司的战略部署,也容易造成基础构架动荡,及政策不稳。

销售误区三、找不到伙伴，分不清人才

企业在寻找合作伙伴是没有找准定位,合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作问题普遍发生，严重影响企业的发展速度,在选用人才时，同样不知道哪些人才适合于和企业对接,往往合适的由于这样那样的问题没有合作,而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才。

销售误区四、不做根基，投机取巧

没有根基的战术将失去可持续的空间，变成经不起推敲的游击之术，而游击之术则需要暴利产品和根据地来支撑，同时运用强化的企业理念来引导，难度相当的大，失去了灵魂的战术将一文不值，所以一味的投机取巧只能败走麦城，而有些企业家，以为投机是取得了制胜的捷径，其实是几块的是吧的脚步。

销售误区五、没有游戏规则的游戏

这样的企业也很多，就是感性运营，不尊重游戏规则，无论政策方面，行业方面还是运营管控方面，想怎么做，就怎么做，问题多多，每天都在解决老问题，面对新问题，在解决问题中浪费企业生命力。