吉宁博士观点
一场平淡的营销活动，取得了不寻常的成绩，却没有鼓励、没有喝彩，整个团队像“流浪的孩子”，今后的营销是否还能具有激情和不懈?有营销前辈说：做销售就像打麻将，是需要氛围的。
公司总部设计任何营销活动，在消费者层面制造氛围之前，首先要在销售系统“营造氛围”。
一、通过奖罚分明的方式，激励销售的行动。当有人得到高额的奖励，自然激励别人的行动，公司的销售气氛就会被带动。
二、挑动区域之间的竞争。为了刺激大家快马加鞭，总部适时火上浇油，挑起内部竞争，刺激区域的取胜欲望。首先，挑起大区之间的竞争，将压力传递给大区总监，再由他将压力向区域内部传递，推动大区之间的攀比。评选出各种区域性的奖项，刺激大家的热情。
三、展示成绩，放大激情。将销售中的好成绩，高业绩在内部展示出来，让基层员工感受到自己的战果。
四、总部与区域一站式对接。任何一次营销活动，一定不只是驻外营销人的行动，总部与区域之间要充分联动，避免脱节。总部与区域之间“一站式对接”，指定对接人，即对接工作，又实施监督，进行利益捆绑。
