销售培训：浅析广告销售技巧

在销售中，很多销售人员会强调广告销售技巧，但是什么是广告销售技巧呢？

一、下等销售

只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，也不考虑客户的实际需求。急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。

二、中等销售

懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

三、上等销售

这时的销售有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

但是也并不是说没有销售技巧就是好的，在销售的过程中，销售技巧和话术依旧重要，更多的是要表现出销售的诚心，才能得到客户的信任进而签单。