吉宁博士观点
销售第一次拜访的时候，一下细节必须注意：
先卖人，再卖货
现在经销商最不缺的恐怕就是产品，卖产品的人，卖产品的方法才是关键。经销商选择的是这个业务员如何，而不是产品，毕竟市场上产品同质化的现象十分严重，如何才能让经销商愿意进一步了解你的产品呢？先将总结推销出去很重要。
别把利益单一化
人无利，不起早，商业运行的根本目的就是个“利”字，但很多厂家业务人员容易把这个“利”字单一化了，认为对经销商进行投入，有业绩，并给经销商带来销售利润那才叫“利”，但是其实利益是多元化的，为什么非得在产品利润一棵树上吊死呢?
商业上没有对错
所谓对错，只是各自出发的角度不同而已，严格意义上来说，商业领域只存在合适与不合适的区别。也就是说，不存在什么好产品坏产品，只有是否合适这个经销商的产品，合适这个市场的产品就是对的。
急于求成
为什么非要第一次见面就必须成功?非得要当场把经销商老板拿下?很多业务人员被那些成功学或是自我潜能激励这类的东西害了，不注重铺垫，不注重循序渐进，就想快速达成自己的目标。第一次不是直接搞定，而是只接触，只是了解经销商情况，只是收集市场信息，只是让对方建立对我个人的正面印象。
换个角度看待经销商在当地市场的价值
一般来说，厂家业务人员拜访这个经销商，并且安排会面，当然是希望能和这个达成合作。其实，没必要一定要把宝押在这一个经销商身上，厂家最终要的，是这一片市场。这个经销商，只是这片市场中的一个点，若能合作，自是最好，但合作不成，这个经销商也可能成为跳板，即是向厂家业务人员推荐当地其他的经销商，最起码可以告诉我们这个市场的特点和关键点，这些可以让我们少走很多弯路。
职业心态的问题只有自己调整，其实这调整也简单，就是两点，一是增加对客观事务的深入了解，二是尝试着变换角度看待问题。把这些事情想清楚了，就能放下思想包袱，轻装上阵。
