吉宁博士观点
第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
第二条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们!这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
第三条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。
第四条军规：销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。
第五条军规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
第六条军规：客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。
客户忠诚表现为两种形式，一种是客户忠诚于企业的意愿;一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，那么作为企业要做的，就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。
