吉宁博士观点
一直以来，“报价”就是销售工作中一个重要的组成部分。通常交易双方对价格的争夺最少占据销售进入商务谈判期间70%以上的工作内容。所以，针对客户询价，销售员需要清楚地知道，什么时候该报价，该如何报，报多少价。一般而言，在报价的过程中，销售员可以采取这些报价策略。
比较报价法：高低差异凸显品质
比较报价法即将自己的产品与另一种价格高的产品进行比较。这样一比较，自己的产品就会显得价格便宜了。另外，如果把自己的产品和进口产品或者市场第一的产品放在一起比较，也并不会显得我方的产品质量比对方差。
切片报价法：分项的利润叠加
金额巨大的大型设备或在大客户的销售中，我们也可以进行详细的切片报价。将设备分解开来，然后对分解的设备部件进行分项报价。一方面显得我们做事认真，不欺骗客户，增加客户对我们的信任;另一方面，通过对单项部件价格的对比，客户也会比较容易接受我们的价格。
不平衡报价法：增强客户信任
在总价不变的情况下，我们还可以选择把产品常规、通用的零部件以低价的方式报出来，而对那些特殊结构、特殊工艺、专利产品等不具备价格可比性的零部件进行价格抬高。由于这个方法把客户能做市场询价的常规产品放在了一个低价合理的位置。因此能让客户感觉到自己的价廉物美，让客户感觉我们的报价不虚夸，从而得到客户的信任。
可选方案报价法：区间差异化垄断
在实际的工作中，根据采购文件要求中有无可选方案及明确要求，我们可因地制宜做出不同的方案和不同的报价。即在原定方案之外再做一个备用方案。这样，我们就有两个价格，价格覆盖面就广泛一点，使自己的产品价格能更大程度地契合客户的采购心理价位。不仅如此，多一套方案也显得我们为客户考虑得更周全，更加吸引客户，争取对我方有利的因素。
附加搭配为产品增值
这个报价法的技巧在于总价不变，商人故意给你提供一些小礼品、新功能，售后服务等来吸引你的采购。需要注意的是，任何报价技巧的运用都有自己的应用范围。在报价前，我们一定要分析客户的现状，了解客户的采购进度，切忌不做调查、不做充分交流就草率报价。这样不仅对销售进度的推进无补，甚至还会影响销售的进展。
