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销售培训:借贷宝营销模式受非议,业内称有金融传销嫌疑

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

一位来自江苏徐州的陈女士发布了一条微博:“如何注销借贷宝账号?”她表示:“此前,朋友通过微信转来借贷宝的注册链接,我并没有在意。但上周末,我在本地商业街逛街时恰好碰到借贷宝在搞活动,当时觉得有礼品赠送,注册就注册吧,并没有多想,而这几天看见微信朋友圈关于借贷宝的传言,注册流程确实和当时基本上一致,现在想来非常后怕,也不知道这种路边摊靠谱不靠谱,那些人靠谱不靠谱,真不该贪小便宜。”

对于上述推销方式,人人行科技有限公司(借贷宝)CEO王璐表示:“借贷宝的推广方式与大多数互联网产品的推广模式类似,都是线上线下同时进行。线下推广包含两方面人员,一些负责人员是我们的在职员工,比如我们每个地区的推广经理,而他们管理着的另外一些合作伙伴,也和我们签订了合作协议,有统一的管理规范。”

不过,山东泰州的张先生并不认可:“我是在借贷宝在我们学校设置的摊位注册的账号,工作人员就是兼职的学生,专业性怎么保证?安全性怎么保证?”

事实上,不少用户最为担心的就是注册时输入银行卡密码和人脸识别环节。王璐表示,“为满足网络支付安全要求和合规要求,借贷宝向用户提供‘五要素’认证,比一般的互联网金融支付平台多了‘输入银行卡密码’这一要素。为保证用户信息安全,该密码输入和验证是跳转到银行类金融机构页面完成的,借贷宝无法留存该密码,监管部门也不允许留存该密码。”

对于人脸识别,王璐称,“借贷宝使用了最先进、最新的人脸识别技术,风控的引擎会根据交易的风险情况,在某些交易环节,会请用户进行人脸识别的确认,用以保障用户安全,实现了高度的账户安全保障。”

一位不愿透露姓名的互联网金融人士表示,“这是借贷宝‘熟人营销 ’模式争议的延续,虽然滴滴打车、美团等APP也会采取赠送礼品、返现等方式推广,但毕竟借贷宝涉及用户的‘钱袋子’,性质不同、意义不同,所以即使是谣言,大家也会比较轻信。”

借贷宝发展速度确实比较快,但借贷宝不是滴滴打车,奖励获客后,用户高频消费,粘性大,借贷投资本身比较特殊,烧钱不能持续,实际作用也会大打折扣,而且现在互联网金融行业参差不齐,的确存在恶性竞争的可能性。

另外,公安提醒,“对自己不熟悉的网络产品,最好等到了解清楚之后再选择。无论宣传的多么安全,都希望大家伙长个心眼,不要随意留身份证号和手机号。”

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。