吉宁博士观点
做销售，就要像匹“头狼”一样：
告别自卑
大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。如果你入行两年员，还是这种状态，可能你真的不适合做销售。是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
创新突破
当你陷入了困境时，一定要问问自己：我求变、求新、求异了吗?我提升自己的职业技能了吗?改变是成功的第一步，求异是成功的第二步，创新是成功的第三步。
果断出击
面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又洽逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。
敢于担当
担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了职业素养有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。
