吉宁博士观点
企业在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，那么如何管理销售老员工呢？
一、了解老销售员的现阶段的状况
做为老销售员，可能不象刚来那样，冲劲十分大，他可能每月抗完销售指标，不多也不少，刚刚好，十分自在的种自己那块一亩三分地，而销售管理是绝对不会对这样的情况。对老销售员管理是时，要知道老销售员当前最大的问题，找出合理的办法加以引导，如薪金，工作环境，和老销售员在公司的地位等等，要帮他们解决问题，不要对他们不管不问。
二、不要让老销售员独自为王
企业有时和老销售员发生不愉快时，常常听到老销售员这样说，公司的客户是我开发的，销售网络是我编织的，我不干了，看你们怎么办?其实这是一个销售人的误区。做为企业在进行销售员管理时，要注意的是销售员在外销售公司的产品，是代表公司，而不是个人行为，这样才能让客户知道合作的是与公司发生交易，而不是看着某某人。
三、要给老销售员一顶合适的高帽子
做为老销售员是十分希望对他工作的肯定，作为经理人在进行老销售员管理时要明确这点。若销售员在公司多年都没有升迁，自然就积极性不足，这时你若让他带领新员工，给予一定的管理职位，即使没有多大的权利，但满足了老销售的内心需求，自然就工作积极了。
