吉宁博士观点
关联销售，顾名思义就是通过A商品带动B商品。那么关联销售具有哪些模式呢？
一、搭配销售
搭配销售，我认为其中包含两层意思：第一是搭配，其次才是促销。如何搭配呢?我认为也应该具备一定的技巧，在搭配商品的时候不应该仅仅从商品本身出发考虑问题，这个我认为是不科学的，我们更应该从用户的角度去把握方向，研究下浏览这个商品的顾客会对其他的哪些商品感兴趣，如果只是围绕着商品本身随便找几个相关商品做简单的罗列，我想，这样就失去了搭配的意义。
只是将搭配做好了还是很不够的，重点还是得考虑促销，如何促销呢?顾客已经进到店里了，此时我们就需要给顾客一个购买的理由，比如价格优惠，买整个搭配会优惠多少钱。
二、商品关联
让这些商品随时随地的出现在顾客眼前。吸引顾客的注意力。这样，每一个进到店铺里的顾客都可以看到这些商品，这些商品自然会卖的最好。
首先，我们需要分析顾客的购买行为(很多顾客进店之后，在购买某件商品的时候。在这样一个基础上进行的数据提炼和研究，从而制定出自己店铺关联销售的最佳“套餐”，而自己在选择商品的时候，也因注重店铺商品的关联性采购，如此形成一个良性循环，促使我们在逐步完善关联销售的基础上精益求精。
此外，关联销售也需要客服有这方面的经验，在营销技术的基础上，掌握必须的专业知识。这样才能很好的完成店内的关联销售。我们更要密切关注身边流行的事物和潜在的商机，通过各种渠道，准确地捕捉相关市场信息，第一时间满足顾客的需求。
