销售培训：这些细节销售必须注意

想把销售变成艺术，就要注意你的销售细节，注意销售细节，就不能忽略以下几点要求：

1. 想办法了解客户心中所想

当你最后去访问那个客户的时候，要对客户的心理状况你已充分地掌握。一般说来，规模较大的客户不会告诉你他们想要什么，所以你必须靠自己观察，然后告诉他们我的这些货正是你在寻找的。

2. 从不满意中看到更多机会

你能从顾客的不满意中看到更多的销售机会吗?仔细倾昕和分析顾客的不满之处，然后给出解决的办法和建议一一另外一种颜色、另外一种尺寸或另外一种款式的商品。

3. 从客户的视角理解价值

客户在做出购买决定前，心中自然有自己的考量，你要学会站在客户的角度思考问题，你必须清楚地认识到客户的价值观是销售取得突破的关键。能从他们的视角来理解价值了，否则你将找不到这个与客户需求相吻合的关键。所以，加强你与客户群的联系吧。这将使你的销售受益匪伐。

4. 别卖需求，卖前景

在对企业销售的过程中，你最好要分析这样的问题：这位客户的企业是如何创造利润的?什么对他们才真正重要?其中何处是我的销售工作的切入点?企业客户不会关心你是否能够完成销售任务，他们只关注自己企业的发展方向。所以，你必须找到对方企业非买不可的原因，你的产品对他们的前景来说哪些方面是有帮助的。这是关键，不能忽视。