吉宁博士观点
中小企业的销售管理工作应从以下几个方面进行：
一.人，钱，客户
1.人—-是指公司一线的业务人员，它是管理工作的核心，光有完善的企业销售管理系统，还必需把它用好，业务人员的考核制度和报表，要有人不断的检查，核实业务报表的真实性，同时建立一套员工激励机制，要让业务人员有劳动的丰厚回报，又能学习到丰富的营销管理知识。
2.钱—-是指对货物和促销费用的管理.如果说对人的管理是核心，那么对钱的管理办法就是根本.做为一个小企业在当今市场竞争如此激烈下，一定要赚钱，才能生存。
3.客户—-终端酒店客户是代理销售公司的衣食父母，代理销售就是靠这些终端酒店网络来消化产品的，所以要搞好客户关系，同时要充分了解客户的资信情况，经营情况，随时拜访。
二.表格的管理，监督，预警
1.做为一个小的销售公司，可以简化很多企业销售管理环节，用一张表格就可以管理好业务人员。要求所有的业务人员必需每天认真填写，养成良好的工作日报习惯。不要让业务人员早上报个到，就出去跑业务，跑到哪里，去做什么，没人知道。
2.预警系统是企业在销售工作中针对可能发生的危险而进行的事先预测和放范的一种战略管理手段。它对企业进行及时研究，分析和发现问题。警告和提醒老板及时采取调整措施，采取防范，是企业稳步发展。
