吉宁博士观点
有相当的营销经理人对销售及销售团队管理这个概念很模糊，团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。在现代市场销售中，没有完美的个人，只有完美的团队。最完美的个人恰恰是最失败的个人。只有团队完美了，个人才能完美。而销售的团队管理具有哪些重大作用呢？
1、战斗力。
只有团队才能形成冲击力，才能爆发出一种战斗力。
2、凝聚力。
因为这个团队是平等、沟通、合作的，所以就有非常好的凝聚力。只有有了凝聚力，销售人员才不会经常跳槽。很多时候，有企业去挖另一家企业的销售人员，给双倍的工资，销售人员回答说：“我到你那没感觉，我在这里很充实。我喜欢这个团队在于：万一哪天我干不好了，我们团队还能给我拉起来，而在你那地方，我干不好了就等于我失败了。”
3、威慑力。
不战而屈人之兵。有的区域市场的团队做得非常好，市场壁垒固若金汤，竞争对手打这个市场代价太大，所以只好撤离。这就是威慑力，不战而胜。
团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，销售团队管理都是重要且具员工激励性的挑战。
