吉宁博士观点
终端销售如何提升自身的成交率呢？
法则一：肯定顾客的判断和选择是销售的基础
导购对于顾客的认可，可以从多个方面，可以认可顾客的选择;认可顾客的品位;认可顾客对产品价值的判断;同时，我们还要注意，对顾客的反对意见，我们也要采取认可的态度，认可不代表我们认同，我们可以使用对认可的内容进行解释的方法，既认可了顾客的判断，又及时有效的推荐了我们自己的产品。
法则二：学会塑造产品价值，顺利达到成交
从消费者心理学的角度来判断，顾客对于产品的价值和价格的判断总是存在偏差的，顾客对于产品的价值是认可的，但是对于价格却未必认可，因此在价值和价格之间，顾客总是很难作出一个合理的判断，因此我们在终端销售的过程中，就要合理的判断和解释顾客对于价值和价格之间判断，让顾客充分认识价值的内涵。
法则三：让顾客在最短时间内信任我们
顾客满心欢喜的来到我们的门店，为的是找到自己喜欢的产品，体验到温馨的服务，找到购物的快感，这就关系到销售要在最短的时间里去的顾客的信任。
法则四：让客户对我们内疚，达到提升品牌口碑宣传的作用
站在客户的角度考虑。这样导致所有来过的客户，都会有再想来的想法，提升客户的忠诚度，因此在销售的过程中要注意一些细节做到让客户感觉到内疚，这样更容易取得客户信任，赢得客户的口碑，同时也能提升客户的忠诚度。
