吉宁博士观点
销售报价通常容易犯以下几点错误：
一、不了解市场盲目报价。
在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。
二、不深挖客户、缺乏客户跟踪。
市场的主体是商品，而商品的所有者是人，也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市场，如果没有做到跟踪，都是在人家发来询盘后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟人。
三、无有效方法、不找准差距。
在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。
