吉宁博士观点
在你的销售生涯中，有哪些人会阻碍你的成功呢？
聪明绝顶之人
典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。
他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。他认为自己的产品销售，因此销售专业人士的寄生虫。当他会见客户时，他对产品内部工作原理对着他们的脑子一通猛灌，然后，如果客户不明白他所谈论的东西，他会认为这些人都是傻瓜。
斤斤计较之人
典型的工作职位：财务总监，首席效率官，主管会计等。
对节省资金偏执性的关注，而不管具体成本是多少。他将销售看作公司的费用，而不是公司的核心。他制定出几乎使销售停滞的规章和条例。
大独裁者
典型的工作职位：销售经理、销售总监、销售副总裁等。
他认为管理一支销售团队意味着控制包括他们一言一行在内的一切东西，而且大声训斥半小时是在“指导”他们。他造成了使销售变得极其困难的消极环境。他接本该是你的销售电话，对你的事情大喊大叫，然后指责你造成了恶果。
