销售培训：如何做好上门销售

很多销售会选择上门销售，面对面的交谈可以更好的促进销售的进程，但是上门销售要注意以下关键点：

一戒：盲目推销

任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功关键。有些推销员整天忙忙碌碌，路没少跑，话没少说，而收效甚微，原因主要在于，他们没有选择好一个明确的推销目标。

二戒：粗鲁无礼

上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。其次，进门之前应按门铃或轻轻扣门，得到允许后方可入内。再次，得体的称谓，礼貌的问候会缩短与顾客的心理距离。

三戒：强行推销

推销应建立在尊重顾客、双方自愿的基出上。一些推销员为了提升自己的推销额，不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法强行推销。这样做，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了推销者本身的利益。

四戒：夸大其词

向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际，把你的商品说得完美无缺，顾客未必信任你;相反适当找出一点商品缺点，反而能取得顾客的信任实践证明，要使顾客对你推销的产品发生兴趣，就必须使他们确认商品的质量，并认识到，购买了你的商品之后，会得到哪些好处。