吉宁博士观点
在销售的过程中，拜访是不可缺少的，凡是拜访都有着自己的目的：
一、 判断条件
主要还是判断人，看他有没有能力做主，有些人是在公司里打杂的，搞得自己是负责人似的。所以一定要确认好对方身份，以免浪费时间和精力。
二、 逼单
对于有意向的客户，不逼是不行的，不可能等着客户自己想通了给你打电话，准备同行资料，准备方案，准备报价，准备异议的处理方法，不拿结果不回来，要么签单，要么放弃这家公司，要么有个明确的答复。
三、 捞点外块
这里外块，不是让你赚小费哈，当经过很长的时间，判断对方没有现在合作的意向，一定不要这么放弃，失败了也要有点回报，那就是一定要让他转介绍，拿出笔开始记，或者让他把名片夹给你翻翻，不要不好意思，找到名片，特别是他熟悉的，让他给你打电话，如果签了，也要这么干，他如果有空的话，让他开车送你去谈。总之一句话，遇到所有现在不跟你合作的客户，都一定要求他转介绍，电话不能白打，门不能白上，你说是不是?
四、为下次来作铺垫
经常会出现这样的情况，来的时候，关键人没在，也不能空手回去，向门卫了解一下老板通常什么时候回来，公司效益怎么样等等。预约下次上门的时间及谈的重点，暗示以后的活动内容。
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