吉宁博士观点
销售管理制度是销售团队每一个成员都必须遵守的行为准则，它是销售行为管理体系的基本构架，同时也是进行销售标准化管理的基础。一个好的销售管理制度能够最大化的激励团队，获得满意的销售结果，反之则会将会把整个销售团队带入一个十分窘迫的地步。企业经理人在制定前需要充分掌握两个要领，如此制定的销售管理制度才正确合理。
一、两种不同形式的销售管理
就其管理形式而言，可以把企业管理笼统地划分为标准化管理的和差异化管理两大类。标准化管理就是各项工作均制定出衡量的标准，并加以严格执行;而差异化管理就是指没有制定严格的工作标准，是根据不同的事物或不同的人，采用不同的方法来进行管理。
所以，为了迅速提升我国企业销售管理水平，应逐步从差异化管理向标准化管理过渡。中外企业销售经理人的最大差别，往往在于人家能够按照严格的标准和制度进行管理，而我国企业的销售经理人往往要学会随机应变。
二、制定与执行销售管狸制度的注意本项
1、制定销售管理制度要从实际出发
企业制定销售管理制度要满足企业销售业务的实际需要，要适应销售环境和销售条件的变化。
2、制度本身要合情合理
管理的实质就是要实现管理双方利益的一致性，即销售管理制度的制定与执行不但要考虑到企业的利益，同时也要充分考虑到销售基层员工的利益。
3、销售管理制度一经确定要严格执行
企业自己制定的销售管理制度一经出台，销售团队的每一个成员都必须无条件的执行。
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