销售培训：销售人员不要忽视小单的作用

怎样运用销售技巧争取到更多的小单，带来出色的业绩呢?

1.不为小订单设限，让小订单变成大机会

小订单虽小，但谁也不能确定它冷却后是什么样子。小订单背后隐藏的东西其实有很多，可是有不少企业嫌小订单麻烦，往往对之加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，必须着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。因此对于一些小订单的设限也要视具体情况而定。而不是一味的按照规定办事，有可能会失去以后大订单的机会。

2.让小订单吸引大客户

别看小订单的量小，但对其背景也是不容忽视的。小订单可能来自小公司的少量订货，也可能来自大公司的订单。虽然小公司的订货是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是不可排除的。小订单的生意可能来自小客户，也可能来自零售业的巨头。

因此，不要不重视那些小单。有时看来是小单，其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的，有很多客户就是通过小单确认销售的信任度，继而签订的大单。因此对于小单，也是不容忽视的，要做好客户服务。