销售培训：销售如何将产品优势转化为卖点

每个产品都有自身的优势，销售要善于发现自己产品的优势，并将其转化为卖点。

1.转换卖点

销售人员渴望有个好卖点，客户希望有个好买点，关键是能否在供求双方找到共同点。供求双方内在需要的共同点越多，成交的可能性也就越大;供求双方内在需求越小，共同点越少，成交的可能性也就会越小。不同的思维，不同的销售技巧，会有不同的结果。转换卖点，就是在看到产品本身的常用功能外，还能找出另外的附加功能。在别人认为不可能的地方开发出新的市场，在别人都一致看重产品的一个卖点上挖掘出更多的卖点。

2.用产品说话

销售人员在向客户推荐产品时，仅仅口头上说好，显然是不够的。只有用产品来说话，才是向客户推销产品的最有力的说明。销售人员在具体推销时，必须向客户展示产品的优点，在面对众多的同类产品时，更要突出产品的与众不同之处。用产品说话是销售的关键，因为客户不买产品的理由不外乎有两个：一是确实对该产品没有兴趣，二是不相信该产品。用产品说话就是要促使客户产生对该产品的兴趣，进而相信该产品。

3.将劣势变优势，将产品弱点化为有益的卖点

销售最高明的手法是化弱点为优点，实际做法就是有特点说特点，无特点创造特点。不同的客户会看中产品的不同卖点，一名优秀的销售人员会以敏锐的眼光洞悉客户的内心，根据顾客的倾向采用不同的说辞，向客户重点展示他所看重的那一功效。