吉宁博士观点
有很多小销售员在面对大经销商时手足无措，不知该如何相处，导致交易的失败。企业培训师吉宁博士告诉大家与大经销商的相处之道。
一、调整好职业心态，预防逃避心理的产生。由于每一个行业都有强者和弱者，而工厂的实力在特定时期也会处于不同的层次。因此，小工厂的业务员会因到处碰壁产生唯唯诺诺害怕交往的心理，中型工厂的业务员也会因为经销商过于强大产生不愿或没必要“干预”的退缩念头。可是有时往往越大的经销商可能存在的问题越多，因为他们要做的事太多，你不关心和不提醒，经销商的注意力可能就转移了。因此，业务员必须明白：注意力决定成交率，大经销商更需要督促和提醒。
二、提升自我谈吐魅力，增强沟通技能。现在工厂的销售，不光是工厂指派的监督员，更应是真诚的合作伙伴，应具备站在不同角度分析事情的能力。任何单方面强硬的要求不光达不到预期的目的，甚至会引发经销商的严重反感。
三、提升专业水平，打造强势业务形象。一个业务员是否拥有很强的专业知识、对经营环境是否非常熟悉，是否拥有良好的市场分析及洞悉能力，是构成大经销商认可业务合作伙伴的重要因素。大经销商太多是名门正派，如果一名业务人员在大经销商面前显得碌碌无为，那么合作必定出现大问题。因此，工厂在选定业务员与大经销商合作时，一定要选择有能力的人去管理。经销商寻求放心合作的战略要求，专业的销售更能够促进交易。
