销售培训：网络销售开发客户的技巧

作为网络销售有别于传统销售的方式，具有哪些开发客户的技巧呢?企业培训师吉宁博士为你总结一二：

第一，最基础的推广铺垫工作–发信息广而告之

到各大论坛，行业网站及博客等发布信息，一个是推广产品，也是给你自己做广告，多发多回，增加曝光率，这是守株待兔的方式，靠运气的多，信息发多了后面会有电话来咨询的，数量多少不要紧，只要有电话说明还是有效果的。主要是在一些商务网站发布信息，每天都发，不断地发，不断去寻找可以发信息的地方发，发得越勤，机会越多。

第二，主动沟通，多交朋友

不管是外面跑业务的还是网上做销售，销售是个结交朋友的过程，想办法结交更多的朋友，客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，尤其是做网络销售的需要你不断累积，客户资源有时候从聊天中建立的，在线沟通。

第三，有计划的坚持和积累

其实做推广、找客户、做销售和结交朋友道理是一样一样的，开始的枯燥重复工作是个缓冲的阶段，是个坚持与积累的过程。不能急于求成。所以网络营销的朋友们一定要有站得高，看得远的胸怀，对这行工作特性要有所了解，职业心态放平，互相鼓励，长期如一日地坚持，后会有单。

第四，结合传统方式主动出击

说到传统方式，就会想到电话，传真等，偶尔换换方式找潜在客户的电话，邮箱，传真，主动介绍自己发些产品资料，至于这些电话，邮件的资料可以再百度搜索引擎搜，行业网站搜，在逛论坛发帖回帖的同时顺便查找下你的潜在客户的联系方式。另外多学习些这方面的销售技巧，提升回复率，回复才是硬道理。