吉宁博士观点
并不是所有的销售员都可以称为合格销售员，那么要成为合格销售员要面临哪些考验呢?
1、时间安排上，如果想做一个优秀的销售，那么你不能有工作和休息时间的概念，晚上，你要给各个地区的客户电话，说一些在他们同事都在的时候不好说的话，或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话，节假日，你更加要对每个客户问安问好。你爱人的生日你可以不记得，但客户的生日你不能忘记。
2、勇气的考验，当每一次面对不知道结果的敲门的时候我们的内心都会有悸动，当每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候都会有犹豫，而激烈和赤裸裸的竞争是销售这个职业的典型特点，从事销售这个职业什么才能使你常胜不败?什么才能使你在不可能的时候创造奇迹?是勇气，是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争，你才能冷静的判断局势，你才能做出适合当时形势的举措。要保持一个强大的内心，能面对挫折，面对冷眼，甚至面对山穷水尽的还能保持希望的勇气，保持良好的职业心态，是合格销售员必备技能。
3、金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑，每个销售员出差的时候手头都有公司预支一些差旅，这个时候做点手脚是很容易的事情，但是这时候你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心，这样才能一步步从底层爬起来!还有关键的销售完成后你的种种表现，销售都会在面对几万几十万金钱时候都会内心挣扎思考，但是只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验。
4、毅力的考验，销售进程中的扫单、跟单、杀单的过程了，每一个过程你都要坚持住，顶住，我想这是每一个销售员都会有的经历了。
