吉宁博士观点
销售人员在不同的职业阶段，都有自己对于销售技巧不同的积累，每位销售员都希望自己的销售技巧越来越厉害，成单越来越多。那么最厉害的销售技巧又是什么呢?
一、求职阶段：找不到工作的人，才干销售。
这是很多人干销售的动机，这是很多人最初干销售的动机，但是不是每个销售在工作一段时间之后还是抱着这样的想法，要找到自己做销售的理由，才有坚持下去的信心。
二、开始工作之后
在这一阶段，销售总体上是处于—-弱势销售状态。我们很多时候在不断满足客户的各种各样的需求，为了客户，我们尽量让自己的语速降低、让人感觉到我们好说话，什么都好说，目的只有一个，求求你买我的产品吧!只要你买我的产品，我什么都愿意满足你。这种状态甚至在很多人很多年以后还在延续，因为大家都在这么做，我只有做得更好才能让客户买我的，不买他的。当然，这是销售的错，至少刚入行的新手能做到这一步，已经合格了。
三、做销售一段时间之后
在这一阶段的销售人员已经相对比较有经验了，至少已经有了自己第一个客户、收获了第一次销售提成、形成了自己销售的一个基本套路，或者称之为销售技巧。在此阶段的销售待遇相对来说会好一些，但同时也承担着巨大的心理压力。销售任务是压在我们头上的一座大山。
在这阶段的销售，已经没有时间去考虑改进自己的销售技巧，以前一天用一次的技巧，今天要用十次就可以了。这时销售技巧已经不能称之为技巧了，那只是你经验的重复。没有个性的销售，你随时面临被别人代替的可能。只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿，只有这才能让你不可替代。什么是销售精英，别人做不到的，你做到了。这时你需要寻找自己的个性，做到不一样。
四、销售理论建设者、传播者。
在这一阶段，你要做的不再是冲锋陷阵。你要做的是将你的经验传授给你的员工，让你额度员工在你经验的基础上去创造价值。
