吉宁博士观点
凡是从事过销售的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有无所建树的人。如何才能帮助自己成功呢?企业培训师吉宁博士总结以下几点供大家参考：
一、计划目标要高，但不能高不可及。
你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天的目标再辟其它途径，直至完成。
二、记下自己的业绩提升，培养成就感。
从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的职业素养的提升，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
三、找一个与自己业务相近的伙伴。
工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
四、做一件有意义的小事。
尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利。
五、多方位选择促销方式。
现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果。
六、制订备用方案。
生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方备用方案，做到有备无患。
