销售培训：销售要学会制造短缺

广大的消费者都有这样的心理，即产品越缺货越想要拥有，这就形成了短缺商品十分好卖的现象。那么作为销售为什么不让你的产品短缺呢?即制造短缺的销售技巧，引发消费者的购买热情。

“制造短缺”主要是抓住了消费者以下心理：

1、 省时：别人都买的东西我也买，准没错，省了我选购的时间了。

2、 从众：消费者会想当然地认为：这么多人都买的产品肯定是时髦的、时尚的。

3、 抓紧时间买：这种产品是紧俏的产品，再不买就买不到了。

4、 不会上当：我肯定不会上当受骗的，要不然就不会有这么多人买了。

5、 好运气：这么好的产品已经所剩无几了，我居然还能买到。

抓住了消费者心理，就抓住了消费者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高产品就会变得好卖了，产品卖得越好就越会形成短缺，甚至有可能断货，到那时可就是真的短缺了。