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销售培训:浅析品牌营销的技巧

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

最近品牌营销界最流行的说法,莫过于“互联网思维”了,小米手机和黄太吉煎饼的案例被反反复复引用,甚至有用互联网思维颠覆传统行业的说法。那品牌营销到底是如何做的呢?

极致思维、超越用户想象

在互联网企业,为了让用户需求得到更好的满足,品牌营销有“产品经理”一职专门负责对用户需求进行挖掘和分析。基于对用户需求的深度认知,也着实做到让每一位消费者都会得到惊喜。

粉丝思维、让粉丝做贡献

很多店铺都有会员制,很多人的口袋里有数不清的会员卡。做好粉丝管理,会得到客户的忠诚。以为忠诚的客户可以带来的就不是一次性的消费。

免费思维、降低使用门槛

免费咖啡,无限量续杯,这是很令人惊讶的免费。在终端店铺提供一些免费的饮品,可以让客户享受到贴心的客户服务。

本土思维

每个国家都有自己强势的本土家居品牌,但只有一家品牌是占领全球市场的,那是真正的得天下。产品要扎根于本土思维,适应本土的使用习惯,才能得到强大的群众基础。例如肯德基就加入了中式的套餐和米饭,吸引更多的客户去品尝。

媒体思维、人人都是自媒体

自媒体越来越火爆,企业也是自媒体。公司可以通过发行目录册来宣传自己的产品和设计理念,那不仅仅是一本有图有价格的产品目录册,更重要的是提供富有创意解决方案,为客户提供新点子,为客户解决问题。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。