吉宁博士观点
在实际工作中，销售员要学会自我总结，才能不断的提升自己的销售技巧，多成单，成大单。在日常工作中，销售要从哪些方面进行总结呢?
1.日常工作总结。
销售人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提升业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
2.日常学习总结。
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。
3.阶段性总结。
销售人员进行日常工作总结的目的是提升工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提升自己的素质，从而使自己有所发展并提升自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。
4.培训后总结。
企业培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，提升自己的手段和资源。
5.换位总结。
避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。
